Intrebarile sunt, de fapt, raspunsuri

Descriere

Allan Pease este cel mai cunoscut expert din lume in limbajul trupului. Folosind cunostintele din acest domeniu, el prezinta o remarcabila tehnica de construire a unei retele de vanzari. Daca va veti insuti strategiile prezentate, veti sti cum sa construiti o afacere care sa va aduca multe satisfactii. Chiar daca nu faceti parte dintr-o retea de vanzari, abilitatile de comunicare prezentate pot eficientiza modul in care abordati o negociere. Metodele lui Allan Pease functioneaza, fie ca sunt folosite de persoane din mediul financiar sau de afaceri, de avocati, de manageri sau de asistenti sociali. Distrati-va invatand cu Allan Pease si veti sti ca prin minune cum sa va valorificati mai bine imaginea personala.Allan Pease: De ce am scris aceasta carte? Cand am fost introdus pentru prima oara intr-o Retea de Vanzari, in 1980, am fost uluit ca poate exista o oportunitate atat de extraordinara, care sa fie in acelasi timp simpla, legala, morala, distractiva si profitabila. ªi nu era vorba despre una dintre acele scheme de imbogatire rapida - era un sistem de a deveni bogat. (...)

Aceasta carte este rezultatul mai multor ani in care am adaptat, modificat, testat si aplicat aceste tehnici la Retele de Vanzari. Va veti da seama ca e usor si simplu sa deprindeti aceste abilitati care va vor propulsa spre marele succes, asa cum se intampla cu mii de alti oameni, la fel ca voi, chiar in acest moment.Un lucru foarte important este ca nu va trebui sa schimbati ceva din ceea ce ati invatat deja pana acum. Cu doua ore de studiu si cu ceva practica va puteti dezvolta afacerea pana la un nivel ce va va ului. Exista atat de multe carti si inregistrari excelente despre cum sa-ti stabilesti intalnirile sau cum sa-ti prezinti planul de afaceri, incat aceste subiecte nu vor fi tratate aici in profunzime. Aceasta carte iti arata exact ce sa faci, ce sa spui si cum sa spui pentru a-i face pe clientii probabili sa spuna da la intalnirile fata in fata. Informatiile cuprinse aici vor sa fie turboreactorul prezentarilor pe care le vei face fara sa altereze insa ceea ce stii deja. Activitatea intr-o retea de vanzari este o stiinta - o arta ce se poate invata -, la fel ca oricare alta stiinta.

Aceasta carte iti ofera cateva tehnici puternice si iti arata cum sa le folosesti, cum sa faci masuratori ale evolutiei tale, cum sa progresezi mai rapid si ce sa observi atunci cand ai de-a face cu oamenii. ªtiinta de a lucra intr-o retea de vanzari este o abilitate care se invata si care cere tot atata dedicare, practica si perseverenta ca si oricare alta stiinta. Una dintre cele mai mari provocari cu care trebuie sa se confrunte agentii dintr-o retea de vanzari este sensibilitatea lor exagerata fata de raspunsurile negative. Cand folosesti tehnica descrisa in aceasta carte, vei intelege cum fiecare nu este, in realitate, un pas pozitiv spre atingerea scopurilor tale. Aceasta carte descopera secretele acelui cum sa care, pentru multi, reprezinta cea mai mare piatra de poticnire. De acum, depinde doar de tine. Afacerile din Retelele de Vanzari Directe au evoluat aproape peste noapte, fara surle si trambite, fara publicitate si ar putea deveni cel mai mare sistem de afaceri dintre toate. Succesul lor se sprijina pe sistemul de distributie specific si depinde aproape in intregime de entuziasmul membrilor retelei. Este una dintre cele mai extraordinare oportunitati create vreodata de mintea omului. Aceasta carte iti furnizeaza cheia pentru a descuia comorile ce se afla in sistem si te propulseaza cu cea mai mare viteza spre succes. Tot ce este scris in aceasta carte a fost testat, dovedit si da rezultate imediat. Totul va functiona si nu vei avea probleme. Nu mai exista vreo scuza de a nu atinge cotele pe care le doresti. Asa ca stabileste-ti scopurile si la treaba!Allan Pease, australian de origine, este unul dintre cei mai celebri si originali autori si oratori din lumea intreaga. Pornind de la studiul intreprins asupra limbajului trupului si de la o tehnica de vanzare proprie, a ajuns sa-si impuna stilul inconfundabil si poate fi considerat un adevarat campion in doborarea a diferite recorduri din domeniul vanzarilor. A inceput sa scrie si sa-si dezvolte propria tehnica de vanzare la varsta de 18 ani si a fost agentul de vanzari numarul 1 pe plan national al unei companii, vanzand oale si cratite. La 21 de ani a fost cea mai tanara persoana care a vandut vreodata asigurari de viata de peste 1 milion de dolari, iar la 24 de ani era cel mai tanar om care a reusit sa devina membru in elita National Mutual, International Top 20, dupa ce facuse vanzari de mai multe milione de dolari. La 29 de ani a devenit director executiv si asociat la cea mai mare companie de asigurari din Australia, reusind sa vanda asigurari in valoare de 103 milioane de dolari intr-un singur an, inainte de a deveni orator profesionist.Astazi, isi conduce propria companie de instruire si tine seminarii in 30 de tari.

Pe lista lui de clienti se numara: IBM, Sheraton, AMP, ESSO, Woolworths, McDonalds, BBC, Mazda, Institute of Accountants, New York Life, Barclay¦#39;s Bank, Telecom, Suzuki si chiar Biroul de Taxe si Impozite. Allan Pease a mai tinut seminarii pentru Politie, Armata si Marina, in spitale, universitati si colegii. Sfaturile sale pe tema Imaginii publice sunt apreciate de oameni din cele mai diferite domenii, de la directori executivi la politicieni rusi, prezentatori de televiziune si vedete rock. Programul sau audio si video de instruire este inclus in numeroase cursuri de pregatire pentru afaceri.Allan Pease este un autor recunoscut datorita lucrarilor sale, care se inscriu printre cele mai bine vandute carti din lumea intreaga; dintre ele face parte si Limbajul trupului, care s-a vandut in mai multe milioane de exemplare si a fost tradusa in 32 de limbi (inclusiv in limba romana). Alte lucrari: Why Men Don¦#39;t Listen and Women Can¦#39;t Read Maps, Talk Language, Write Language, Memory Language, Rude And Politically Incorrect Jokes, Communicating for Results, How to Handle the Differences in Others. Este membru al Royal Society of Arts (Londra), al Institute of Management si al Lifewriters Association.